今年度讲述摘要来自年度讲述全文，为全部相识本公司的筹划成绩、财政状态及将来发达筹划，投资者应该到证监会指定媒体周详阅读年度讲述全文。

　　公证天业司帐师事件所（分表普及联合）对今年度公司财政讲述的审计主见为：准绳的无保存主见。

　　本讲述期司帐师事件所调换境况：公司今年度司帐师事件所由调换为公证天业司帐师事件所（分表普及联合）。

　　公司经本次董事会审议通过的利润分派预案为：以140,297,357为基数，向满堂股东每10股派觉察金盈利1.67元（含税），送红股0股（含税），以本钱公积金向满堂股东每10股转增0股。

　　公司是一家潜心紧密金属部品和新能源储能产物全财富链身手研发、坐褥修筑、产物出售于一体的高新身手企业。

　　公司应用历久研发和积攒的紧密模具拓荒、紧密冲压、紧密钣金、铝合金层流压铸、主动化焊接及专有的成形产线一体化配备身手，正在电气周围，为能源管造及输配电电力保证体例、工业主动化及智能修筑电力保证体例、风力发电、水利发电及太阳能发电的分散式能源电力保证体例、云计划数据核心电力保证体例供给贴合需求的低本钱、高品德紧密金属部品办理计划；正在汽车周围，为一线品牌燃油汽车及新能源汽车供给减震、安宁、空调座椅及轻量化等紧密金属部品办理计划；正在新能源储能产物周围，公司为户用、运营商基站和工贸易储能客户供给多场景办理计划及一体化的集成产物。

　　正在电气及汽车周围，公司合键客户均为策略配联合伴，市集拓荒部分正在获取客户的新产物拓荒消息后，研发核心缠绕客户新项目需求与客户举行前期身手研发，并协同市集筹划部分推行报价。公司合键采用以客户滚动需求预测为导向的“订单式坐褥”配套筹划形式，确认新品订单后与客户订立模具/治具合同，正在模具/治具认证及格后按产物订单举行批量采购、坐褥和供货。正在储能周围，凭据客户订单构造坐褥和供货。

　　公司对表采购的实质合键蕴涵铜材、钢材等原原料，表协加工办事和机械兴办等。

　　公司总体选用“订单式坐褥”、“以产订购”的形式，以母公司行动集团采购平台，整合供应商资源，使物资采购准绳化、模范化，通过调配/整合供应物流以节减正在库/正在造原原料库存，从而节减资金本钱及对仓储空间的占用。公司对供应商的拓荒、评估及审核拟订了注意的管造流程，一方面厉酷供应商准入机造，完备供应商的标的目标管造，推动普通革新并推行功绩评判；另一方面相识市集比赛处境，整合供应商资源半岛电竞，主动拓荒拥有比赛上风的新供应商，优化全部供应链，为经业务务的拓展供给赓续的本钱上风维持。

　　①采购部分凭据产物物料需求及客户预测举行询价、比价、核定，并订立采购框架合同；

　　③采购部凭据申请单向供应商下达采购订单，供应商凭据订单及公司的调料单正在原则的时辰将采购物品发给公司；

　　④公司收到物品后由品德部分正在原则的时辰内已毕查验，并由仓储职员已毕入库与仓储管造。

　　公司具有从模具研发与修筑，到紧密部品的冲压、铝合金压铸、主动化焊接铆接与拼装的完善坐褥修筑系统，不停完备和创重坐褥运营因素，造成了以客户滚动需求预测为导向的“订单式坐褥”配套筹划形式，即公司凭据客户订单或客户需求预测举行兼顾化坐褥。公司身手部分修筑的模具正在通过客户坐褥同意顺序（PPAP）后由身手部分蜕变至坐褥工场，后续量产阶段交由筹划辖下下业务部分控造。业务部分的业务承受控造将客户订单或需求预测交予坐褥工场，坐褥工场修筑科凭据正在手订单或需求预测造定坐褥预备，调配产线、修筑兴办和坐褥职员，构造坐褥确保产物准时交付，品德担保科从进检、经过检和出货检厉酷节造公司不良品率，做到客户需求实时反应。

　　公司不停推动精益坐褥，创重坐褥形式：①构造塑造了专业高效的坐褥筹划构造，自2012年起赓续以精益坐褥为抓手，推动坐褥构造厘革，安排管造分工，设备高效的幼微组功课运营机造和施耐德的五级即时管造轮回形式，开释下层坐褥生机；②设备了一套高效的“采购-坐褥-交付”联动坐褥预备与践诺监控体例，坐褥工场依照前述联动消息体例举行准绳功课，并凭据监控消息精准反应坐褥分表，打造准绳化的现场、主动化的坐褥和消息化的运营；③通过对ERP、MES、QMS和WMS等多体例的有用集成，依托精益思念，应用数字化平台全部买通了从采购-坐褥-品德-出售全流程端到端营业全部流程，明显擢升了津荣天宇全部数字化秤谌。④完备了坐褥中供应链的高效协同机造和交付的Milk-run物流形式，通过设立表仓寄售物流核心，按需调料缩短坐褥周期，依托客户资源合伙推行Milk-run的轮回取货车交付产物；⑤实践集团化搜集工场坐褥形式的互联互通，公司拟订了从工场司理、修筑科长、产线线长班组长直至骨干员工的《框架性基础指南》和《适用性基础指南》，明晰各级员工岗亭“输入”和“输出”的须要实务，同时通过“集团品德投诉体例”、“集团运营功效体例”完成对各搜集工场的坐褥运营管控，并依照公司《精益数字化工场评判准绳》和《工场品德材干评判准绳》举行按期评审，全部引颈各工场准绳化、模范化筹划。

　　经由多年的发达，公司已与重点客户结为策略配联合伴联系，公司正在中国及海表的搜集工场组织深度契合了策略客户的需求，为营业的拓展奠定了坚实的基本。公司依赖正在交付、品德、身手势力及可赓续发达等方面的强有比赛力，不停扩大正在现有客户集团中的既有产物份额，同时拓展正在客户中的产物周围。公司通过高层互访、身手协同研发等途径加强了与策略客户的合作无懈联系，并正在重点客户环球市召集阐述更大用意半岛电竞。

　　公司通过深切领悟行业内的市集需求，主动主动拓荒契合公司发达策略的高端客户。依赖老手业内优越的品牌情景，公司正在展会及行业身手调换中不停得到其他客户的青睐，同时片面新客户通过官网摸索、口碑相传等途径与公司设备起营业联系并将赓续深切发达。公司通过该种途径获取的客户蕴涵采埃孚-天合、丰田合成、本特勒、海格电气等环球行业当先的跨国集团。

　　正在储能周围，公司通过拓展渠道配联合伴，合伙斥地工贸易储能体例使用场景，并与国内著名能源投资国、央企单元实现合作无懈联系。通过前辈的产物打算理念以及杰出的品德把控，得到了稠密配联合伴以及客户的认同。

　　公司出售形式为直销，且合键面临终端客户，按是否报合分为境内出售和境表出售。

　　看待境内出售，因为公司客户正在国内多个区域设立了分支机构或坐褥基地，所以公司正在出售商品经过中需求向客户的各地工场或凭据客户指定地址交货；看待境表出售，公司合键选用FOB形式，通过物品署理公司将产物运抵指定地址。

　　公司电气紧密部品和汽车紧密部品的出售价钱合键凭据“原料价钱+加工费”的本钱加陈规定确定。公司凡是以公然的现货或期货市集必然周期内买卖均匀价钱为基本加上供应商的裁切、镀层等用度行动“原料价钱”；“加工费”为广义观点，指除原料价钱以表的全部附加值，蕴涵坐褥的实质加工蹧跶，如造程本钱（兴办工时蹧跶等）、表协表购费、自造加工费、人为蹧跶、辅料蹧跶等，也蕴涵包装运输费、管造费及合理利润。看待原料价钱，公司与客户两边会依照商定的周期举行更新；看待加工费，两边凡是每隔必然岁月举行检视和安排。

　　公司储能体例订价形式合键凭据合键原原料如电芯价钱为基本，加上其他配件用度以及运输费、管造费、装配运维用度、售后保修用度以及合理利润，同时参考市集同类产物售价举行归纳评定后举行订价。

　　公司对峙以智能修筑为重点，营业发达定位于电气紧密部品及汽车紧密部品构修的“一体”营业系统，公司通过与上述周围客户的历久太平配合、合伙推动产物研发立异、供给优质高效的产物配套办事等式样，不停增强与“一体”周围客户的配合深度和广度，从而担保上述营业赓续太平发达；正在此基本上，公司主动通过新兴周围斥地、投资优质项目等式样拓展公司“两翼”新赛道的发达空间，从而进一步扩至公司营业筹划的赓续稳步增加。同时，公司以浙江津荣行动新能源产物的研发、坐褥及出售主体。

　　正在环球一体化发达趋向下，公司主动承受环球化策略发达组织，主动随从公司策略性客户的环球化营业组织，通过环球化营业组织逐渐加强与合键客户的配合黏性。好比公司已设立泰国津荣、印度津荣和墨西哥津荣举行本地营业的展开，公司通过不停增强海表坐褥基地的组织，拓展海表新客户，加快公司国际化环球化历程，擢升公司国际比赛力。

　　正在国度“双碳”策略下，公司将进一步承受绿色智能修筑的发达策略举行营业拓展。跟着公司客户所需求的合连产物的合节零部件越来越多的使用于绿色能源及新能源汽车财富，将来公司将进一步扩张绿色财富的合连产物供应。正在电气行业，公司也将扩张明净能源周围，如无六氟化硫开合兴办部品、风电、水电以及光伏发电的合连产物供应；正在汽车行业，进一步厚实新能源汽车及汽车轻量化合连产物品类；正在储能产物周围，公司通过组织储能体例产物餍足分散式工贸易周围以及海表家储周围等使用场景的需求。

　　2023年，公司完成业务收入1,526,626,377.63元，较上年同期增加6.87%；完成归属于上市公司股东的净利润92,105,666.36元，较上年同期增加10.52%；完成归属于公司股东的扣除非凡常性损益的净利润88,483,879.14元，较上年同期增加27.03%。

　　公司历久对峙以客户为核心，以餍足客户需求为运营标的，不停加大研发参加，担保产物身手前辈性以及产物德地太平性。公司绝大片面客户为环球当先的行业巨头，客户市集身分及产物市集拥有率相对太平。

　　①公司正在电气紧密部品周围完成如：施耐德盘古项目、北美NewCafi项目、Ruby2项目、RMX12KV新一代中压环保气箱项目、新一代TeSys F风电专用接触器项目以及西门子环球SNG平台的Current path系列项目等新项目稳步量产爬升升超越售收入；

　　②正在汽车紧密部品周围完成如：丰田180D、比亚迪新能源汽车项目，出口墨西哥920B平台减震部品及安宁带引爆管项目、出口波兰丰田油壶支架平台项目等新项目量产。

　　除太平重点客户主线营业赓续得到的境况下，赓续发力国内主流新能源车企新项目, 主动斥地安满堂例铸铝产物，拓展海表市集，完成海表铸铝职业当地化项目正式落地，并主动斥地如华丰燃料电池等多种此表新型身手周围的客户群，为将来多周围身手宗旨贮藏潜能。

　　2023年，公司已毕一律自帮研发的215kwh组串式风冷机柜储能体例、215Kwh风冷一形式储能体例、215Kwh液冷一形式储能体例、基站储能体例并胜利投向市集，获得了客户的高度认同。2023年共修造投运12个工贸易储能项目及62个基站储能项目。正在项目标就手修造的同时，为2024年终年功绩增加打下了坚实的使用场景及客户基本。

　　④通过高效的构造材干，公司进一步增强坐褥管造，以更高效的坐褥功效为产物实时交付供给保证。

　　基于公司与客户历久太平的配合联系，公司不停深切参加客户将来即将投产产物的拉拢拓荒，获取客户订单的材干不停加强，有力鼓动了公司出售收入的不停增加和市集比赛力的不停擢升。

　　公司紧跟电气行业发达趋向，增强与策略客户研发核心协同拓荒，得到了将来正在环球市集拥有宽阔远景的新产物项目，个中蕴涵施耐德电气Kylin项目、Ruby5项目、DC1500新型直流隔分开合项目、塑壳断途器C2TMD项目、西门子ST250手柄操作机构项目、Enclosure配电箱成套兴办营业、中压RMX12KV＆24KV合节部件项目标拓荒，得到西门子塑壳断途器合节部件拓荒及北美出口营业机遇，已毕了溯高美用于储能周围的隔分开合新项目中合节部件的拓荒。新型TeSys F 2600系列风电专用接触器正正在与客户协同研发中，以上诸多项目将来将肆意维持了电气周围营业的稳步增加。

　　公司获得的施耐德新一代环保气体绝缘中压环网柜项目中RMX12KV系列产物已全部参加市集，采用环保干燥气氛代替六氟化硫，大幅节减温室气体排放，并完成电网荷储一体化和多能互补挑衅，低重转型本钱，可普通使用于基本办法、轨道交通、高端商修等周围，最终完成绿色零碳、牢靠、高效的能源管造标的，这是一个身手环球当先的中压电气产物，将来正在环球具备宽阔的市集远景，这将给公司带来优越的出售收入。

　　公司正在泰国和印度的海表营业拓展就手，正在泰国获得电气合连客户Enclosure配电箱成套兴办营业，全部量产后泰国出售额将完成成倍增加；公司正在印度获得的塑壳断途器C2TMD项目、微型断途器F＆F项目将使公司正在印度发达完成稳步增加。公司泰国和印度工场的稳步发达为下一步正在北美的拓展供给了珍贵的体会和决心。

　　公司获得北美施耐德电气基修住所方面的断途器NewCafi项目营业，该项目笼罩了北美基修住所周围15安培-200安培的全盘市集，曾经开首全部量产；公司得到北美Shockwave冲锋波产物项目，西门子current path北美出口营业，这些将进一步维持公司正在北美电气市集周围的稳步增加。

　　将来，公司将进一步增强正在能源管造及输配电、工业主动化及智能修筑、物联网以及风力发电、光伏光电分散式能源等明净能源周围的营业拓展，擢升模具、冲压配备及集成身手的研发力度，肆意拓展除施耐德表的著名电气客户，推进公司电气紧密部品收入及利润赓续增加。

　　2023年度，公司正在蕴涵减震、安宁、空调及座椅、轻量化等周围，获得了共计86个新品品种和21个增产产物品种，估计量产后每年将新增出售收入1.07亿元。

　　2023年度，公司不绝加紧拓展新能源车市集营业，正在新能源汽车周围得到了蕴涵比亚迪、福特、奥迪、理念、幼米等新能源车型产物的配套营业。

　　正在汽车海表市集营业方面，公司得到北美丰田、福特减震产物项目及安宁带支架、安宁气囊、安宁引爆管等项目；得到泰国丰田、本田、福特等车型的减震部品及安宁带支架、安宁气囊项目，正在欧洲市集得到诸多出口产物项目，有力维持了汽车营业的发达。

　　正在轻量化产物周围公司得到了丰田新能源车型多个产物项目；就手通过了海斯坦普审核认证，并胜利获得戴姆勒汽车底盘铝合金压铸新项目；就手通过华丰燃料电池有限公司审核认证，胜利获得氢能源汽车动力体例铝合金压铸新项目。

　　正在汽车电子方面公司获得了电装电子、采埃孚等客户的汽车电控类新产物项目，并得到了松下电子的认同，有用拓展了汽车配套周围的营业领域，维持了汽车营业的将来增加。

　　2023年度，正在新客户拓荒方面，胜利获得立讯紧密认证并获得新能源汽车电子配套项目。泰国津荣就手通过了比亚迪的审核认证，将来将有机遇为比亚迪泰国新工场配套，将更好地维持公司海表子公司的发达。

　　别的，公司通过不停的身手研发积攒，正在汽车安宁带引爆弯管一体成型身手方面获得冲破，环球市集远景宽阔。同时公司正在冷锻类产物营业上也获得了较大开展，获得了汽车安宁盘品高端冷锻零部件国产化营业。 将来，跟着上述项目和重点身手的投产及使用推行，公司汽车紧密部品将进一步擢升正在汽车周围的重点比赛力和市集身分，鼓动公司汽车紧密部品收入及利润的组织优化和赓续太平增加半岛电竞。

　　公司将赓续加大正在电池储能周围的组织与参加，蕴涵市集营销的组织与参加、重点身手组织与参加、修筑组织与参加。

　　2023年，公司储能研发团队曾经已毕215kwh组串式风冷机柜式储能体例、215Kwh风冷一形式储能体例、215Kwh液冷一形式储能体例、基站储能体例的研发并胜利交付，同时已毕3.44Mwh液冷集装箱储能体例的拓荒。以上产物正在体例安宁、体例功效以及体例热管造等方面均处于市集当先秤谌，并已得到客户及业主单元高度认同。正在EMS能量管造体例方面，公司已组修完备的软件拓荒、测试团队精密机械，通过自帮研发+高校配合的形式打造自帮品牌的EMS能量管造体例，采用云边一体化架构叠加组态成效组织打算，餍足差别用户需求的速捷交授予办事，升高全部产物比赛力。

　　正在市集拓荒方面，公司主动拓展渠道出售伙伴，截止2023年，公司曾经拓荒了多个国内营销渠道，缠绕江苏、浙江、广东三省已毕了多项工贸易企业储能项目修造，并与多家央企能源投资企业实现配合意向，为2024年终年以及后续年度公司储能体例出售打下了坚实的市集基本。

　　将来公司预备打造电池储能产物除电芯表全财富链产物修筑的批量化坐褥基地，潜心用户侧家庭储能产物以及分散式工贸易储能产物的坐褥修筑。进一步低重储能体例修筑本钱、擢升产物品德，为客户供给更高性价比的储能体例产物。

　　（4）姑苏津荣身手拓荒有限公司的修造运营，将搜集更多的高身手人才，增强同长三角区域客户协同研发材干，造成矫捷的筹划身手团队文明，进一步完成以身手立异和客户需求为导向，不竭地探究新身手办理计划，不停拓展财富组织，完成公司速捷发达的标的。

　　2021年公司参加了施耐德电气的“供应商零碳预备”半岛电竞，设备了公司可赓续发达的顶层筹划、拟订了标的和分阶段推行的步履途径。

　　正在减碳的大处境下，国度、企业和消费者对产物的可赓续性和环保性越来越珍视。津荣选用的这些减排降耗的步履，低重了咱们的单元出售额的能源消费，进而低重了修筑本钱，使产物更有比赛力；咱们主动推进选用的绿色工艺（如绿色洗刷工艺、电镀工艺），使得咱们的坐褥合法合规可赓续；咱们主动推进Ecovidis认证，帮推咱们或许就手通过国际著名大企业可赓续发达审核，使客户自负津荣或许供给有赓续比赛力的产物和办事，加强了津荣产物的环球比赛力,帮力津荣获得更多的环球市集订单。

　　上述财政目标或其加总数是否与公司已披露季度讲述、半年度讲述合连财政目标存正在宏大不同

　　证券代码：300988 证券简称：津荣天宇 告示编号：2024-008返回搜狐，查看更多天津津荣天宇缜密呆滞股份有限半岛电竞公司