公司苛重为装备自愿化/产线自愿化/工场自愿化供应变频器、伺服体例、PLC/HMI、高本能电机、传感器、机械视觉等工业自愿化主题部件及工业机械人产物，为新能源汽车行业供应电驱&电源体例，为轨道交通行业供应牵引与掌管体例。公司产物通常使用于工业规模的各行各业，总体上与经济周期周密联系，无明明季候性特性。依照公司产物和行业使用途境，公司营业苛重分为五大板块：通用自愿化、聪颖电梯、新能源汽车、工业机械人、轨道交通。工业自愿化掌管行业涵盖变频器、伺服体例、PLC、DCS、运动掌管器、CNC、传感器等产物，工业自愿化产物下业使用通常，网罗锂电、硅晶、3C创造、起重、空压机、机床、纺织化纤、印刷包装、塑胶、冶金、石油、化工、金属成品、电线电缆、筑材、煤矿、注塑机等半岛电竞。公司通用自愿化营业属于工业自愿化行业，苛重为下业客户供应变频器、伺服体例、PLC等产物及处分计划。2022年，中国工业自愿化行业整个展现不佳。正在表需缺乏、内需不振的布景下，宏观经济映现下行态势，对行业形成晦气影响。依照睿工业统计数据，2022年中国工业自愿化市集周围2,963亿元，同比伸长1.4%。工业自愿化市集按下业可分为项目型市集与OEM型市集，项目型市集代表性行业网罗冶金、化工、石化、电力、造纸等，OEM型市集代表性下业网罗锂电池、电子及半导体、工业机械人、包装刻板、物流装备等。从行业角度来看，2022年项目型市集展现优于OEM型市集，发动了行业整个的庄重伸长。申报期内，项目型市集同比伸长6%，此中采矿、化工、电力行业较为景气；OEM型市集同比下滑5%，此中烟草、印刷、塑料、包装、机床等行业较为低迷。从产物角度看，低压变频器市集周围超310亿元，同比伸长2%；通用伺服市集周围近233亿元，同比消浸5%；PLC市集周围约170亿元，同比伸长7%。申报期内，国度接连出台多项策略，促进工业自愿化行业发扬与更始。2022年6月 17日，工业和音讯化部等五部分连结激发《闭于激动轻工业高质料发扬的辅导私见》，将晋升家当链今世化程度行为中心职分之一，提出“家当根柢进一步坚实，数字化转型稳步胀动，造成一批上风家当链；筑立一批智能创造树模工场，推论一批智能创造非凡场景”的发扬对象。2022年 6月29日，工业和音讯化部等六部分连结印发《工业能效晋升活动谋划》，提出奉行电性能效晋升活动，加快胀动终端用能电气化、低碳化，提升“工业互联网+能效处分”更始才略，加大节能装置产物供应力度等活动谋划，大肆胀动中心行业和中心用能规模节能提效改造升级。2022年11月21日，工业和音讯化部等三部分连结印发《闭于坚实回升向好趋向加力兴奋工业经济的报告》，提出接续强壮新动能，大肆培植前辈创造业集群，鼓动新一代音讯技艺与创造业深度调解，加快发扬数字经济。电梯行业涵盖原原料、零部件创造、整机创造、装置维保等规模。电梯零部件网罗电梯掌管体例（一体化掌管器/变频器）、人机界面、曳引机、门体例、线缆线束、井道电气、电梯物联网等。公司聪颖电梯营业属于电梯行业联系营业，苛重为电梯整机创造商和电梯后办事市集供应电梯掌管体例（包蕴变频器）、人机界面、门体例、线缆线束、电梯物联网等产物及电气大配套处分计划。2022年，电梯行业受到房地产行业接续低迷的影响，需求照旧不振。依照中国电梯协会数据，2022年世界电梯产量110万台，同比节减9.1%。电梯行为今世高层造造和群多根柢步骤必不行少的配套装备之一，近年来我国出台了各项策略激动电梯行业发扬。2022年 7月29日，住房和城乡筑立部、国度发扬改良委连结印发《“十四五”世界都会根柢步骤筑立计划》，昭彰展开都会寓居区市政配套根柢步骤补短板活动。具备条主意寓居区，奉行加装电梯等适老化改造。2022年12月14日，主题、国务院印发了《增加内需政策计划提纲（2022－2035年）》，提出巩固城镇老旧幼区改造和社区筑立，补齐寓居社区步骤短板，完整社区人居处境。新能源汽车行业涵盖有色金属及化工原原料、零部件创造、整车创造与办事等。零部件产物网罗电驱体例、电源体例、电池体例、底盘体例、智能座舱体例等。公司的新能源汽车电驱&电源体例属于新能源汽车行业，公司苛重为新能源乘用车供应电驱体例和电源体例等产物处分计划与办事。2022年，尽量受到芯片构造性缺乏及动力电池原原料价值高位运转等晦气成分影响，但受益于电动化、智能网联势头强劲，叠加免征置备税及新能源补贴等刺激策略，2022年新能源汽车行业仍依旧产生式伸长。依照中国汽车工业协会数据，2022年新能源汽车产销区分告终705.8万辆和688.7万辆，同比区分伸长96.9%和93.4%，新能源汽车市集浸透率到达25.6%。为激动新能源汽车家当高质料发扬，加快筑立汽车强国，国度接连出台了多项策略。《新能源汽车家当发扬计划（2021—2035年）》（〔2020〕39号）从顶层打算上为新能源汽车行业供应了强健的维持。2022年3月5日，国度发改委等十部分连结印发《闭于进一步胀动电能代替的辅导私见》，提出要深化胀动交通规模电气化，加快胀动都会群多交通器材电气化，正在都会公交、出租、环卫、邮政、物流配送等规模，优先应用新能源汽车。2022年7月5日，商务部等十七部委连结印发《闭于搞活汽车畅达 增加汽车消费若干门径的报告》，报告称，汽车业是国民经济的政策性、支柱性家当，并提出“鼓动跨区域自正在畅达，撤废新能源汽车市集地方保卫；声援新能源汽车消费；踊跃声援充电步骤筑立”等增加汽车消费的若干门径。2022年7月7日，住房和城乡筑立部、国度发扬改良委连结印发《“十四五”世界都会根柢步骤筑立计划》，昭彰巩固新能源汽车充换电、加气、加氢等步骤筑立，加快造成速充为主的都会新能源汽车群多充电搜集。“十四五”时代，估计筑立新能源汽车充换电站600座以上，累计筑成群多充电步骤150万个。2022年12月 14日，主题、国务院印发了《增加内需政策计划提纲（2022－2035年）》，提出胀动汽车电动化、网联化、智能化，巩固泊车场、充电桩、换电站、加氢站等配套步骤筑立。轨道交通行业涵盖计划打算、主题零部件、车辆创造、运营维保等。主题零部件苛重网罗车身体例、电气体例、转向体例、牵引体例和掌管体例。公司轨道交通牵引体例属于轨道交通行业，苛重为地铁、轻轨等供应牵引体例处分计划与办事。依照RT轨道交通统计：2022年共有18座都会区分颁发了39个轨道交通车辆牵引体例项目，涉及40条线途。依照中国都会轨道交通协会统计，2022年共计新增城轨交通运营线日，国务院颁发了《“十四五”今世归纳交通运输体例发扬计划》，估计到2025年，我国归纳交通运输根基完成一体化调解发扬，智能化、绿色化获得本色性冲破，归纳才略、办事品格、运转效用和整个效益明显晋升，交通运输发扬向宇宙一流程度迈进。此中，都会轨道交通运营里程将到达10,000公里。工业机械人行业涵盖主题零部件、本体创造、体例集成以及终端使用。公司苛重为下业客户供应SCARA机械人、六闭节机械人、视觉体例、高精巧丝杠、掌管体例等整机及零部件处分计划。2022年，受宏观经济承压及行业下游需求放缓影响，工业机械人销量增速放缓。依照睿工业统计数据，2022年工业机械人销量跨越28万台，同比伸长10%。此中，六轴笔直多闭节机械人出货188,238台，同比伸长13%，SCARA机械人出货68,314台，同比伸长1%。机械人被誉为“创造业皇冠顶端的明珠”，其研发、创造、使用是量度一个国度科技更始和高端创造业程度的紧张符号。近年来，国度接连出台系列策略文献，鼓动工业机械人家当强壮发扬。2023年1月，工业和音讯化部、哺育部等17个部分连结印发《“机械人+”使用活动奉行计划》。计划提出，发扬基于工业机械人的智能创造体例，帮力创造业数字化转型、智能化改革。计划对象是到2025年，创造业机械人密度较2020年完成翻番。公司聚焦工业规模的自愿化、数字化、智能化，笃志“音讯层、掌管层、驱动层、推广层、传感层”主题技艺。历程20年的发扬，公司造成五大营业：通用自愿化、聪颖电梯、新能源汽车、工业机械人、轨道交通。产物网罗：变频器、伺服体例、掌管体例（PLC/CNC）、工业视觉体例、传感器、高本能电机、高精巧丝杠、工业互联网等主题部件及光机电液一体化处分计划。变频器是通过更正互换电机的作事电压和频率来掌管电机转速及转矩，拥有节能、调速和保卫效用。伺服体例是自愿化运动掌管闭节的主题部件，可完成对速率、转矩与职位举行精准、急迅、平静的掌管。PLC（Programmable Logic Controller，可编程掌管器）是装备自愿化/产线自愿化及流程工业的“大脑”，可通过数字或模仿输入/输出，掌管种种的刻板或临盆进程。公司正在工业自愿化规模的角逐敌手苛重是表资品牌公司，网罗安川、三菱、松下、西门子、ABB、施耐德等。公司行为本土企业，与行业部异常资品牌比拟，具有行业定造化处分计划、性价比高、客户需求反应实时等上风。公司正在与表资品牌的角逐进程中，苛重采用技艺营销和行业营销计谋，为行业客户供应“工控+工艺”的一体化处分计划，逐渐提升市集据有率。依照睿工业统计数据，2022年，公司通用伺服体例正在中国市集份额约 21.5%，位居第一名（排名第二、三、四位的厂商及市占率区分：西门子，10.4%；松下，7.8%；安川，7.6%）；低压变频器产物（含电梯专用变频器）正在中国市集的份额约14.9%，位居第三名（排名第一、二位的厂商及市占率区分是：ABB，16.1%；西门子，15.5%），位列内资品牌第一名；幼型PLC产物正在中国市集的份额约11.9%，位居第二名（排名第一、三位的厂商及市占率区分是：西门子，41%；三菱，9.8%），位列内资品牌第一名。正在机械换人和工场自愿化/智能化的大布景下，公司变频器、伺服体例、PLC等产物仍有较大滋漫空间。公司基于产物平台的积蓄以及行业定造化处分计划的上风，不才业的份额希望络续晋升。公司通用自愿化营业属于滋长型营业。产物网罗：电梯掌管体例（一体化掌管器/变频器）、人机界面、门体例、掌管柜精密机械、线缆线束、井道电气、电梯物联网等产物及电气大配套处分计划。电梯掌管体例是指对电梯轿厢的运转、楼层指示、层站呼喊、轿内指令、平安保卫等举行处分和奉行逻辑掌管的安装。人机界面是呼唤电梯和视察电梯状况的安装，网罗电梯的表呼面板、轿内操作箱和显示器等。公司正在电梯零部件规模的角逐敌手苛重是内资品牌供应商。公司行为电梯部件供应商，通过接续的研发更始和市集拓展，正在技艺、品牌、周围、大配套处分计划等方面都拥有明明上风。出于本钱掌管、质料管控等出处，电梯厂商将越来越趋势于采用大配套采购形式。这一采购形式的改变，将有利于进一步晋升公司的市集据有率。2022年公司正在电梯行业贩卖一体化掌管器及变频器跨越50万台。公司的电梯一体化掌管器/变频器产物、人机界面产物的市集据有率均处于行业当先位子，公司依然成为行业当先的电梯电气大配套处分计划供应商。因为电梯行业发扬受房地产市集影响较大，电梯行业急迅发扬依然成为史乘。公司聪颖营业他日探索庄重伸长，并接续为公司创作优异的现金流。公司聪颖电梯营业属于成熟型营业。产物网罗：电驱体例（电机、电机掌管器、电驱总成）和电源体例（DC/DC、OBC、电源总成），苛重为新能源乘用车、新能源商用车（网罗新能源客车与新能源物流车）供应低本钱、高品格的归纳产物处分计划与办事。电驱体例是新能源汽车行使中的苛重推广构造，其驱动特征决计了汽车行驶的苛重本能目标，是新能源汽车的主题部件。DC/DC变换器是将动力电池输出的高压直流电转化为12V、24V、48V等低压直流电，为车灯、空调、声音等车载低压用电装备和种种掌管器供应电能；OBC车载充电机是装置正在新能源汽车上的充电机，将互换电转化为动力电池能够应用的直流电压，对新能源汽车的动力电池举行充电。正在新能源乘用车规模，公司的苛重角逐敌手是表资品牌供应商。公司正在新能源乘用车电驱体例规模的苛重角逐敌手为博世集团/连结汽车电子有限公司、德尔福集团以及日本电产株式会社等；正在新能源乘用车电源体例规模的苛重角逐为国产物牌供应商。历程六年的政策加入，公司正在新能源汽车规模依然搭筑起完整的技艺平台和产物平台，正在汽车体例认证方面依然取得国内和海表一流整车厂的认同。公司行为本土企业，与表资品牌比拟，拥有急迅反应客户定造化需求、优异的交付才略等上风。得益于政策客户的定点和SOP放量，公司电机掌管器、电驱总成等产物依然造成大宗量使用，具备必然的品牌影响力。据NE时间统计，2022年公司新能源乘用车电机掌管器产物正在中国市集的份额约为7%，排名第三（排名前两名为比亚迪002594）和特斯拉），公司电机掌管器产物份额正在第三方供应商中排名第一。2022年公司新能源乘用车电驱总成正在中国市集的份额约为3%，位列前十。2022年公司新能源乘用车电机产物正在中国市集的份额约为3%，跻身TOP10供应商之列。伴跟着环球新能源乘用车浸透率的进一步晋升，公司新能源乘用车营业将迎来高速发扬。他日，新能源乘用车营业希望成为公司营业伸长的紧张维持。产物网罗：SCARA机械人、六闭节机械人、视觉体例、高精巧丝杠、掌管体例等整机及零部件处分计划，下业涵盖3C创造、锂电、硅晶、纺织等。SCARA机械人是一种圆柱坐标型的奇特类型的工业机械人，实用于平面定位、笔直倾向装置等功课。六闭节机械人是一种六个闭节都能够动弹的机械人，适适用于诸多工业规模的自愿装置、喷漆、搬运、焊接等功课。公司正在SCARA机械人规模的苛重角逐敌手为日本EPSON、YAMAHA等，正在六闭节机械人规模的苛重角逐敌手为安川、ABB等。公司工业机械人的主题部件除了减速机表，电控体例、伺服体例、丝杠、本体均已完成自造，拥有较好的本钱掌管和定造化才略。公司的工业机械人营业深度调解工业自愿化营业，仰仗对下业工艺的深入分解以及“主题部件+整机+工艺”处分计划的角逐上风，公司的工业机械人产物正在手机创造、锂电、硅晶等行业已完成大宗量贩卖，造成了较好的品牌影响力。依照睿工业统计数据，2022年，公司工业机械人正在中国市集的份额为 5.2%，排名第七；此中，SCARA机械人正在中国市集的份额为17%，排名第二，且为内资品牌第一名。跟着劳动力本钱的晋升及机械换人的发扬趋向，公司工业机械人营业将迎来优异的发扬机缘。公司工业机械人营业依然完成节余，该营业属于滋长型营业。产物网罗：牵引变流器、辅帮变流器、高压箱、牵引电机和TCMS体例等。苛重为地铁、轻轨供应牵引体例与办事。公司正在轨道交通规模的苛重角逐敌手为株洲中车时间电气股份有限公司和部异常资品牌。公司仰仗对电机驱动与掌管技艺的深入分解，已统统自立支配牵引与掌管体例的主题技艺，对提升高端智能装置国产化水准、激动行业强壮急迅发扬起到了紧张功用。别的，公司行为本土企业，与表资品牌比拟，具有国产化策略声援、性价比高、客户需求反应实时等上风。公司聚焦工业规模的自愿化、数字化、智能化，笃志“音讯层、掌管层、驱动层、推广层、传感层”主题技艺，以TOP客户价钱需求为导向，容身国内，拓展国际，为环球客户供应更始的处分计划与办事，探索周围和利润双伸长。公司产物分为程序化产物与定造化产物，产物开荒采用基于IPD的集成开荒形式，即依照宏观行业阐发、公司政策计划、客户枢纽需求阐发、技艺发扬阐发和角逐计谋阐发，教导公司举行技艺储存和产物开荒。IPD流程网罗需求处分、市集处分（产物组合处分、途标计划和Charter处分）、技艺处分、产物开荒处分（观念阶段、谋划阶段、开荒阶段、验证阶段、产物颁发以及产物性命周期处分），正在产物开荒流程中僵持TOP客户价钱需求导向、产物平台化导向、基于平台产物的客户定造化导向。公司研发涵盖“技艺咨询、平台产物开荒、定造化产物开荒”。通过技艺咨询和预研，跟进国际当先技艺，补齐枢纽技艺短板，并对枢纽器件举行前瞻性咨询；通过平台产物开荒，搭筑高本能、高牢靠性、低本钱的程序化平台产物，为客户供应归纳产物处分计划；通过定造化产物开荒，为行业客户供应更始的定造化处分计划。公司基于质料处分、交付处分、本钱处分的全流程运作体例筑立高品格、低本钱和急迅交付的供应链处分形式。征战了以谋划、采购、创造、质料、工艺、物流为主题营业的扁平化临盆机闭，高效柔性地保证市集要货需求。依照产物交付特性差异，临盆形式为“订单+平安库存”形式。跟着公司集团化营业急迅晋升，公司戮力于整合、优化各分子公司的采购营业体例，征战高效、典型的采购营业平台，并与国表里非凡团结伙伴征战中永远政策团结伙伴相闭。正在工业自愿化营业规模，公司正在产物贩卖中采用业内通用的“分销为主，直销为辅”的贩卖形式，即通过代庖商/经销商/体例集成商将产物贩卖给客户，而对少数采购量大、产物脾气化请求较高的政策客户则采用直销式样。同时，公司僵持 “分销但靠拢客户”的规矩：走分销能够最景象部的诈骗市集资源，而靠拢客户则能够急迅反应市集需求。正在新能源汽车、轨道交通规模，公司的贩卖式样苛重为直销形式。历程20年的积蓄，公司归纳能力与品牌获得了极大的晋升。申报期内，主题技艺职员团队依旧平静，筹划式样、节余形式没有爆发紧张改变，也没有爆发因装备或技艺升级换代、主题技艺职员褫职、特许筹划权吃亏等导致公司主题角逐力受到吃紧影响的处境。公司的主题角逐上风表现正在以下几个方面：行为中国工业自愿化行业的领军企业，公司主题技艺不但涵盖音讯层、掌管层、驱动层、推广层、传感层的种种产物技艺，还涵盖工业自愿化、电梯、新能源汽车、轨道交通等规模使用工艺技艺。公司支配的主题技艺网罗：①驱动层的高本能矢量掌管技艺、高本能伺服掌管技艺、大功率IGCT驱动技艺等；②掌管层的中大型PLC技艺、CNC掌管技艺、机械人掌管技艺、高速总线技艺、机械视觉技艺等；③推广层的高本能伺服电机技艺、高能效电机技艺、高速电机和磁悬浮轴承技艺、高精度编码器打算和工艺技艺、精巧传动刻板打算和工艺技艺等；④音讯层的工业互联网、角落谋略、工业AI等技艺；⑤新能源汽车、电梯、空调造冷、空压机、3C创造、锂电、硅晶、起重、注塑机、纺织、金属成品、印刷包装等行业工艺技艺。2022年，公司研发职员合计4793人，研发加入22.29亿元，研发用度率为9.69%。截止申报期末，公司累计取得2,923个专利及软件著述权。通过接续的高比例研发加入，进一步晋升了电机与驱动掌管、工业掌管软件、新能源汽车电驱总成、数字化、工业机械人等方面的主题技艺程度，坚实了正在该规模的当先位子。能手业角每日益激烈的处境下，供应简单产物或简陋处分计划的厂家，越来越难以餍足客户需求。公司仰仗20年的积蓄，依然造成了多产物、多宗旨的行业处分计划。正在工业自愿化规模，缠绕装备自愿化/产线自愿化/车间自愿化的多产物或分歧化处分计划需求，公司供应：①“PLC/HMI/CNC+伺服体例/变频体例+机械人+总线”等多产物打包处分计划，以餍足客户对“易用性”、“TVC”价钱需求；②“工控+工艺”的定造化处分计划，以餍足客户对“TVO”价钱需求。正在新能源汽车规模，公司供应“电控、电机、电驱总成”+“DC/DC、OBC、电源总成”的总体处分计划。正在电梯规模，公司供应网罗“掌管体例+人机界面+门体例+线缆线束”正在内的电气大配套处分计划。这些多产物组合处分计划或定造化处分计划，不但能为客户带来装置、调试与保卫的简单，还能为客户低浸归纳本钱，晋升客户产物品格与筹划效益。公司自2003年创办往后，向来僵持行业营销、技艺营销、品牌营销。历程20年种植，公司周围急迅伸长，依然成为中国工控/电梯/新能源汽车行业的龙头企业。不才业国产化率晋升的大布景下，公司充沛享用国产行业龙头的品牌盈利。申报期内，公司通用伺服体例正在中国市集的份额位居第一名；低压变频器产物正在中国市集的份额位于前三名，位居内资品牌第一名；幼型PLC产物正在中国市集的份额位于第二名，位居内资品牌第一名；正在电梯行业，公司依然成为行业当先的一体化掌管器/人机界面供应商；正在新能源汽车规模，公司依然成为我国新能源汽车电驱体例的领军企业;公司新能源乘用车电机掌管器产物正在中国市集的份额为7%，排名第三（排名前两名为比亚迪和特斯拉），公司电机掌管器产物份额正在第三方供应商中排名第一；公司新能源乘用车电驱总成正在中国市集的份额为3%，名列前十；公司新能源乘用车电机产物正在中国市集的份额为3%，跻身TOP10供应商之列。与内资品牌比拟，公司的本钱上风苛重表现正在：当先的产物打算带来的低本钱、周围效应带来的采购/创造低本钱、优异的质料掌管带来的产物保卫低本钱。与表资品牌比拟，公司的本钱上风苛重表现正在：研发、营销和处分方面的低本钱。历程20年的行业深耕与积蓄，公司正在政策计划、研发处分、行状部运作、供应链处分等方面有着必然的处分上风。宽裕行业体验的处分团队及非常人才步队、靠拢用户的机闭与流程、平等高效的工程师文明都是公司多年打造出来的处分上风。2019年往后，公司接续胀动处分改革，改革项目网罗公司处分/政策订定与推广/LTC/IPD/ISC/IFS/IHR等，以搭筑“让客户更满足、运营更高效”的流程型机闭和处分体例，进一步晋升公司处分程度。跟着处分改革的接续胀动和落地，公司正在他日必然会享用途分盈利。申报期内，公司完成生意总收入230.08亿元，较上年同期伸长28.23%；完成生意利润44.70亿元，较上年同期伸长16.95%；完成归属于上市公司股东的净利润43.20亿元，较上年同期伸长20.89%；公司产物归纳毛利率为35.01%；公司根基每股收益为1.64元，较上年同期伸长19.71%。2022年，表部时势屡次、宏观经济低迷导致市集需求疲软，工业自愿化行业伸长乏力，电梯行业需求下滑，新能源汽车行业面对较大的交付压力。面临庞杂多变的表部处境，公司踊跃洞察市集机缘，符合调节筹划计谋，加大降本控费的处分力度，总体上获得了优异的筹划收效。驱动公司功绩伸长的成分苛重为：2022年，公司营业对应的市集存正在构造性行情：①新能源汽车行业产销量区分为705.8万辆和688.7万辆，同比区分伸长96.9%和93.4%，新能源汽车浸透率达25.6%，为公司新能源汽车营业供应优异的发扬空间。②固然工业自愿化整个市集伸长乏力，但项目型市集以及光伏、风电、半导体、食物饮料等OEM行业依旧较好伸长态势，为公司 PLC、伺服体例、变频器、工业机械人等产物供应了较好的伸长动力。公司仰仗“保供保交付、国产化率晋升、多产物归纳处分计划”等上风，驱动功绩伸长：2022年上半年面临家当缺货影响，公司急迅反映，通过一系列强有力的“保供保交付”门径，保证了供应链可接续临盆与交付，以超越同业的供应才略收拢了更多的市集机缘。公司行为中国市集工控行业龙头品牌，正在工控行业国产化率接续晋升的大布景下，享用了工控龙头企业的品牌盈利，成为越来越多国内客户寻求国产化代替、保证供应链平安的首选。得益于掌管类产物（PLC）角逐力的晋升，使得公司多产物处分计划的上风进一步加强，公司正在细分规模和头部客户的份额均获得晋升。2022年，国表里部时势屡次、宏观经济低迷导致整个市集需求疲软。公司依照年度筹划谋划，踊跃激动紧抓构造性行情、跨步国际化、保供保交付、深化处分改革等中心筹划职分，以处分实在定性应对表部处境的不确定性。面临工控市集整个需求疲软的表部行情，公司踊跃识别构造性市集机缘，通过洞察角逐敌手市集、强攻碉堡客户等营销门径，收拢了新能源行业、新兴装备创造业、存量市集家当升级的机缘，完成了“构造性伸长”。因为公司筹划计谋适宜，公司正在很多细分行业的订单完成急迅伸长，市集份额获得了晋升，优质客户数目也取得了伸长。公司PLC产物得益于“应编尽编”计谋的有用奉行，订单也完成了较速伸长；幼型PLC产物市集份额晋升至 11.9%，跃居中国市集第二名、内资品牌第一名。伺服产物市集份额晋升至21.5%，络续引颈中国市集。2022岁首，公司提出“跨步国际化”的新政策，加快海表营业结构，GLOBALOCAL（Local for Local,国际本土化）形式周到胀动。2022年，公司告终了以海表客户需求为牵引，确定了正在销服、研发、供应链等方面周到落地“国际本土化”的思绪。A.正在贩卖与办事方面：络续正在成熟市集（欧洲、韩国等）和新兴市集（印度、东南亚、中东等）落地依托本土团队的区域贩卖计谋，同时，加大肆度奉行“行业线出海”和“随中国创造出海”的紧张计谋。2022年，公司梳理了空压机、空调与造冷等十几个行业出海机缘点，把公司成熟的行业处分计划推向海表，部门行业完成中心跨国客户的冲破。B.正在研发方面：设立欧洲研发中央，承接面向自愿化、数字化、智能化等规模的前沿技艺开荒，高效维持海表市集的技艺需求，为公司国际当先技艺打造极致角逐力。C.正在供应链方面：启动欧洲匈牙利工场筑立项目，正式迈入环球化创造体例的历程，为国际客户的急迅交付供应强有力的保证。2022年上半年，受到家当链缺芯影响，自愿化行业供货危机。公司上下同心合力，急迅反映，通过深化“与国际供应商的政策团结、对产物研发/采购/贩卖奉行拉通处分、对枢纽器件举行多品牌打算代替”等门径，担保了供应链可接续临盆与交付，以超越同业的供应才略，打赢交付战。2022年，公司络续深化处分改革，缠绕“客户更满足、运营更高效”的对象，引入 4A架构（BA：营业架构，IA：音讯架构，AA：使用架构，TA：技艺架构）的思想技巧论，把改革从营业和IT思想转向数据思想。2022年，公司将政策处分、处分等项目收效落实到现实筹划中，同时络续胀动市集LTC、研发IPD、供应链ISC、人力资源IHR、财政IFS等流程改革项目。研发IPD和市集LTC是公司流程改革中紧张的两个主流程：①IPD项目接续胀动重量级团队运作机造，连接完整产物需求、途标计划、Charter等处分流程，告终IPD体例80%的主题流程，鼓动各营业单位的高效运作；基于4A架构模子，梳理和修筑了IPD体例架构远景，为下一步IPD数字化奠定了辅导倾向。②LTC项目告终主流程的筑立，以及处分线索/机缘点/合同推广/处分计划等模块的流程打算，并举行了试点作事；基于 4A架构模子，告终营业主数据的梳理作事，并激动公司数字化平台正在LTC的使用开荒。跟着各个营业流程的搭筑和落地，会进一步晋升公司处分和运营效用。过去，汇川享用了中国的市集与技艺盈利。他日，跟着处分改革带来的处分才略和运营效用的晋升，公司会逐步享用途分盈利。（1）通用自愿化：产物涵盖通用变频器、通用伺服体例、电液伺服体例、PLC&HMI、CNC（机床掌管体例）、高本能电机、气动等产物及处分计划。2022年，受到国内经济疲软影响，工业自愿化市集需求伸长乏力。通用自愿化行状部缠绕装备自愿化/产线自愿化/车间自愿化的多产物或分歧化处分计划需求，通过识别构造性市集机缘，仰仗“实时交付、国产龙头品牌、多产物归纳处分计划”等上风，行状部完成贩卖收入和利润的较速伸长。正在市集拓展方面：①高端、前辈、能源、进程工业、重工装置、通用区域等SBU订单均完成较速伸长；此中，能源SBU、进程工业SBU等营业伸长均跨越50%。②硅晶、储能、半导体、车用空调、空调与造冷、手机、TP、风电等行业订单完成急迅伸长。③胀动和客户的深度团结：通过更始的处分计划完成价钱，激动和客户的周到团结相闭。正在产物与处分计划方面：①络续奉行“做强掌管器”政策半岛电竞，PLC产物巨额切入高端使用规模，有用晋升了公司多产物处分计划的角逐力。PLC订单增速跨越80%，急迅抢占市集份额，此中，幼型PLC的市集份额晋升到11.9%，正在中国市集排名第二，位居内资品牌第一名。②驱动类产物进一步夯实市集位子：通用伺服产物市集份额晋升至 21.5%，络续领跑中国市集；通用变频器市集份额进一步晋升至 14.4%，稳居前三。③新产物贩卖胀动优异：依照组合贩卖计谋，胀动驱动新产物、掌管新产物、工业机械人、视觉、气动、传感器、丝杠、电机等产物贩卖，以整个处分计划拓展新品类市集或新规模； MD800/MD700程序型多机传动变频器正在多个行业完成批量使用；AC800/AC700系列书本式智能刻板掌管器批量切入3C等中高端使用场景。④坚贞做强处分计划：戮力于成为使能工业全价钱链的自愿化、数字化、智能化的处分计划平台供应商。为环球客户供应更始的处分计划与办事。正在内部运营方面：①通过政策与 Marketing体例的搭筑，大大晋升了行状部的政策处分与市集洞察才略。②告终LTC主流程的筑立，以及处分线索、处分机缘点、处分合同推广、管分处分计划等模块的流程打算，并入手正在各SBU举行试点落地。③行状部干部造成体例化运作，内部造就了一批批作战和处分人才。申报期内，通用自愿化营业完成贩卖收入114.65亿元，同比伸长27.64%，此中，通用变频器完成贩卖收入 43.29亿元，通用伺服体例完成贩卖收入49.89亿元，PLC&HMI完成贩卖收入13.13亿元，电液体例完成贩卖收入4.50亿元（含伊士通）。（2）聪颖电梯：产物涵盖电梯掌管体例（一体化掌管器/变频器）、人机界面半岛电竞、门体例、掌管柜、线缆等产物及处分计划。2022年上半年，受到房地产市集及表部时势影响，电梯行业市集需求展示下滑，给公司联系营业形成较大影响；下半年，公司电梯行状部采用踊跃的市集计谋，通过“份额追逐”和用度掌管等专项活动，急迅追回市集份额，2022年行状部整个接单量好于行业发梯量，电梯营业终年贩卖收入完成正伸长。正在市集拓展方面：①大配套营业完成急迅伸长，同比伸长44%；掌管体例营业依旧庄重伸长。②跨国及海表SBU营业完成庄重伸长，跨国企业份额有所晋升：此中，跨国企业的大配套营业伸长超100%，掌管体例营业伸长超30%。正在产物与技艺方面：①新一代电梯掌管柜、门机轿顶一体化掌管器、玻璃化人机产物、箱体电气产物、家用梯门机等新产物批量上市，翻开了增量市集空间，产物平台化程度进一步晋升。②基于智能化的倾向，推出了智能掌管体例、智能抱闸掌管器、智能人机等产物，接续引颈行业技艺发扬。正在内部运营方面：①激动IPD流程正在行状部周到落地，深化了重量级团队的运作形式，深化评审体例，产物角逐力接续晋升。②络续胀动BST供应链平台调解和资源共享，平台化效用大大晋升。申报期内，聪颖电梯营业完成贩卖收入51.62亿元，同比伸长3.92%；2022年公司正在电梯行业贩卖一体化掌管器及变频器跨越50万台，进一步坚实了公司正在电梯行业的当先位子。（3）新能源汽车：网罗电驱体例（电控、电机、电驱总成）和电源体例（DC/DC、OBC、电源总成）。2022年，国内新能源汽车行业络续依旧高速伸长。公司新能源乘用车营业，得益于客户定点车型SOP放量及公司交付保证，收入获得急迅伸长。新能源商用车营业，仰仗新产物的有用拓展，收入也获得急迅伸长。2022年公司新能源乘用车营业容身国内主机厂，并加大肆度跟进海表主机厂项目，仰仗急迅反应客户、接续技艺迭代、实时交付和周围功绩等上风，正在国表里市集征战起优异的品牌效应。①正在定点方面：仰仗平台的上风，定点产物丰裕，定点项目跨越40个，BEV、REV、PHEV等车型都完成主流平台产物定点，定点对应OI伸长连忙；定点接续聚焦TOP客户，新权力、守旧车企及海表车企均收成中心车型定点。②正在贩卖方面：客户构造映现多样化，除了新权力客户表，守旧车企订单急迅放量；贩卖产物构造进一步优化，总成类产物占比明显晋升，电机和电源产物逐渐起量。③正在产物与技艺方面：完成了电驱总成产物的集成化、高压化、高效用和轻量化打算；搭筑了高平安性的SIC电控平台且公司首个SIC电控项目完成SOP放量；告终电机的高速化、多层扁线及异步机平台研发；晋升电源产物的高功率密度及牢靠性；推出第四代高压电驱总成、异步机总成产物。2022年公司新能源商用车营业络续深耕轻卡、微面、重卡等市集，坚贞TOP客户团结政策，贩卖收入急迅伸长，节余才略进一步晋升。①面向微面、轻卡等车型的平台产物，完成SOP放量，贩卖额伸长跨越100%。②正在重卡行业推出行业处分计划，冲破多家头部客户，完成批量交付，发货量与定点数目均获得急迅伸长。③推出新一代LS32系列动力总成产物，通过电机与电控一体化的深度集成，重量、体积、本能、效用均大大晋升，周到笼盖微面TOP客户。正在内部运营方面：①基于前期对新能源汽车营业的独立运作，正式启动子公司连结动力于境内上市的前期准备作事；②踊跃胀动常州新工场筑立，一期工场2022年已亨通投产，同时启动二期产能筑立作事；③正在家当链缺芯景况下，踊跃奉行保供计谋，竭力保证客户交付，完成终年客户“零停线”。④通过落地商务降本、晋升人效、深化预算处分、自愿化产线筑立等门径，精益运营才略进一步晋升。申报期内，公司整个新能源汽车营业完成贩卖收入50.88亿元，同比伸长70.02%。（4）工业机械人：产物涵盖六闭节机械人、SCARA机械人、视觉体例、高精巧丝杠、掌管体例等整机、主题部件及处分计划。工业机械人营业，聚焦3C及新能源规模，并连接扩宽下游市集。行状部以TOP客户的价钱需求为原点，以产物及处分计划为半径，笃志“掌管、驱动、电机、刻板构造、互联互通、传感、工艺”等主题技艺，接续打造本能、平静性、易用性等上风。同时，通过重量级团队运作形式及处分计划才略晋升，完成营业的高速、高效伸长。正在市集拓展方面：①聚焦3C、新能源等联系行业，晋升与行业大客户、大终端的政策团结深度，收成了大项目、增加了市集份额。②深化与通用自愿化行业线团结，发端孵化了若干个新行业、区域，培植更多支柱型行业。③通过区域线运作形式，培植了一批工业机械人使用团结渠道。同时，通过渠道培训，晋承平台型渠道的数目和份额。正在产物与技艺方面：①巩固幼六闭节、大六闭节、SCARA机械人的技艺平台筑立，晋升开荒质料和效用。②依照行业及客户需求改变，周到升级了SCARA机械人、桌面型幼六闭节机械人。③结构并推出了R220系列220公斤负载大六闭节机械人，帮力锂电、汽车电子等行业自愿化升级。④深化根柢工艺平台，晋升了工艺类产物、处分计划的角逐力。正在内部运营方面：①启动南京汇川江宁基地筑立项目筑立，以般配营业急迅伸长带来的产能需求。②升级铸件等主题物料的供应平台，接续晋升筹划效用和处分质料。③优化预测处分和临盆形式处分，提升临盆效用，完成交付对象和降本对象。申报期内，工业机械人营业（含上海莱恩）完成贩卖收入5.61亿元，同比伸长54.96%。（5）轨道交通：网罗牵引变流器、辅帮变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等牵引体例。2022年，受表部处境影响，国内轨道交通牵引体例采购总量较上年有明明下滑，部门项目交付延期，给公司轨道交通营业带来必然的影响。面临表部处境的晦气成分，经纬轨道接续聚焦中心都会落地多个项目。正在市集拓展方面：①中标徐州地铁6号线号线一期牵引体例项目，完成了正在这两座都会的首单地铁牵引项目冲破；②长春、青岛等都会地铁项目接续配套牵引电机；③斩获贵阳地铁全套牵引体例维保订单。正在产物与技艺方面：①缠绕绿色城轨发扬需求，加快节能产物研发和行使，新一代羼杂磁阻电机牵引体例，正在姑苏地铁3号线告终载客运营视察，节能达 15%以上，通过中国都会轨道交通协会专家评审，具备了周到推论条目。②缠绕聪颖轨道交通开荒的“牵引强壮处分体例”正在深圳16号线无人驾驶项目初度使用，TCMS车辆搜集掌管及车载空调掌管体例等新产物落地装车使用。正在内部运营方面：①周到实施项目计委管控形式，完整胀励机造，年内轨交项目按时交付率到达100%。②江苏经纬吴淞江家当园筑立项目一期正式加入应用，供应链亨通告终搬家作事，精益处分获得接续刷新。申报期内，轨道交通营业完成生意收入4.64亿元，同比下滑11.81%。（6）数字化：网罗工业互联网平台、数字化临盆处分/公辅装备处分/归纳能源/口岸长途掌管/装备办事、Uweb软件、智能硬件等软硬件一体处分计划及办事。2022年，公司数字化营业聚焦工业规模的数字工场、装备智能、数字能源和临盆处分等细分使用场景，抓好数字化平台筑立与样板点落地，为工业客户供应“易用、易铺排、用得起”的数字化处分计划。正在市集拓展方面：①推出棉纺数字化车间、漆包线数字化临盆处分、数字化口岸远控体例等处分计划，并落地了多个样板点筑立。②推出数字公辅产物，仰仗非凡的节能效率与高牢靠性收成批量客户，订单完成急迅伸长。③推出装备办事产物，笼盖汇川装备创造商客户，正在注塑、包装、液压传动等多个行业征战样板点。④公司岳阳汇川工业电机临盆基地能源管控体例告终计划并启动筑立，将逐渐完成工场变配电、无线测温、处境监测、光伏、储能、充电桩、废气处分等装备的齐集看守。正在产物与技艺方面：①积蓄了数字化营业所需求的主题技艺，网罗工业互联网技艺、人为智能、可视化与低代码编程、大数据阐发、角落谋略等。②修筑了基于模子驱动的InoCube数字化平台，采用云边端一体化架构，大幅晋升产物开荒效用，有用低浸交付本钱。③基于数字化平成了装备处分、漆包线临盆处分等处分计划的开荒落地，完成并验证了基于新技艺平台的急迅定造化处分计划才略。正在内部运营方面：①新一代工业互联网平台正在公司告终内部测试。②订定实用于数字化营业的项目处分轨造，晋升项目开荒速率，低浸交付本钱。（7）能源处分：公司依托正在电力电子规模的深浸积蓄，缠绕国度“双碳”政策，深挖“发、输、配、用”场景对新型电力体例的价钱需求，为客户供应数字化能源处分计划。正在市集拓展方面：①正在发电侧和配电侧，逾额告终贩卖职分，累积订单额达 3GW。依照储能领跑者同盟（EESA）统计数据：公司正在2022年中国企业国内储能中大功率PCS（30kW及以上）出货量排名第三，正在中国企业环球储能中大功率PCS（30kW及以上）出货量排名第四。②正在大型储能电站方面与国内多家TOP体例集成商客户告终大份额团结，同时告终国内多家“五大六幼两网两筑”主题大客户标杆功绩征战。③正在新型储能如飞轮储能、液流储能方面征战联系样板点。正在产物开荒方面，跟着能源处分营业计划的进一步完整，体例性地结构了光储、储能、特种电源等产物。①中心打造工贸易一体机产物，铺垫工贸易市集。②结构20KW光储逆变器产物平台，逐渐索求海表光储市集。③推出200KW组串式储能计划，发端告终市集试机作事。④开荒更始的All-liqcool全液冷储能终端，声援家当下游修筑漫衍式电能存储才略。正在内部运营方面：①公司正在岳阳基地项目上出力打造绿色低碳工场树容貌板，引入光储直柔的智能微电网和电能调整体例、基于5G的无线数据传输搜集及数字能源处分平台，完成能源的周到监控和联合调整，连接完整“自愿化+数字化+能源处分”归纳处分计划。②搭筑了能源产物临盆工艺和测试平台，具备批量的临盆及交付才略。③告终从产物交付才略向工程端到端交付才略转移；拉通市集、谋划、采购等部分，搭筑协同的保供机造半岛电竞，保证产物交付。2022年，公司络续胀动多地产能扩筑工程：①姑苏B区工场变频器、伺服等主题部件扩筑项目；②常州汇川新能源汽车枢纽零部件项目二期；③岳阳汇川工业电机筑立项目；④南京汇川江宁基地工业机械人筑立项目。通过奉行多地产能筑立项目，以餍足日益伸长的产能需求及接续打造公司相接性临盆保证才略。2022年，基于公司整个政策计划和悠长发扬，公司正式启动子公司连结动力于境内上市的前期准备作事。连结动力独立上市，将充沛诈骗本钱市集直接融资的效用，扩宽融资渠道，进一步坚实并晋升连结动力的市集位子、角逐上风和品牌影响力，帮力连结动力成为环球一流的新能源汽车电驱体例及电源体例处分计划供应商。创造业是我国的立国之本，是我国经济完成更始驱动、转型升级的主沙场。固然我国创造正在环球家当链中有着举足轻重的位子。但我国创造业进一步升级的压力仍存，正在少许规模越发是正在前辈创造才略等方面，与海表的差异还是浩大。正在追逐的进程中，工业自愿化联系家当有着较好的发扬潜力。工业自愿化行业短期看与宏观经济相闭较为亲昵。国内经济固然已入手温和苏醒，但表部处境还是庞杂，地缘政事、金融危机等题目仍存，给宏观经济和行业发扬正在短期带来少许不确定性。但永远来看，中国创造业程度接续升级，角逐上风连接增加，正正在发动工业自愿化家当同步晋升；跟着我国生齿老龄化趋向愈加明明、人力资源本钱逐年上升、劳动生齿展示构造性缺口，“机械替身”的行业趋向也成为行业共鸣；而工业规模数字化、智能化的繁荣发扬，也为工业自愿化带来更多需求。近年来，国度接连出台了多项策略，促进工业自愿化行业发扬与更始。“十四五计划”提出要中心研造星散式掌管体例、可编程逻辑掌管器、数据搜罗和视频监控体例等工业掌管装置，冲破前辈掌管器、高精度伺服驱动体例、高本能减速器等智能机械人枢纽技艺。别的，《工业能效晋升活动谋划》、《闭于坚实回升向好趋向加力兴奋工业经济的报告》等策略也正在大肆激动装置节能提效和鼓动新一代音讯技艺与创造业深度调解。我国工业自愿化行业角逐激烈，还是以表资品牌为主导，苛重网罗西门子、ABB、三菱、安川、欧姆龙、松劣等欧美、日系品牌。近年来，正在中国创造业由“大”向“强”的转型进程中，本土品牌差异连接缩幼，以汇川技艺为代表的国内厂商正在产物及归纳处分计划方面的才略连接冲破。与此同时，创造业客户也越来越方向于挑选“国产化、定造化、多产物归纳处分计划”的工业自愿化供应商。这些趋向让本土品牌正在越来越多的行业完成产物的切入和份额的增加。他日，跟着本土厂商产物与及处分计划的接续升级与代替，其份额希望连接提升。公司行为中国工控行业的龙头企业，具有“多宗旨产物归纳处分计划、定造化处分计划、性价比高、急迅反应客户需求”等上风，同时享用本土行业龙头的品牌盈利，并且对待市集上的构造性机会也许有用驾驭，公司变频器、伺服体例、PLC等工业自愿化产物他日希望依旧较好的伸长势头，市集据有率希望接续晋升。跟着房地产行业的接续调节，电梯行业需求下滑。但从中永远来看，电梯还是是一个刚需市集。跟着国内生齿的趋向性改变与家当的辘集迁徙，拥有发扬生机的都会群将成为新梯的苛重市集；而依照市集囚系总局数据，2022年国内存量电梯数目已跨越900万台，电梯售后办事市集将代替新装市集成为新的伸长点，存量维保、旧梯改造、旧楼加装的联系需求会逐渐开释；别的，跟着生齿盈利磨灭、节能减排策略激动及人为智能技艺的发扬，他日数字化、智能化和低碳化也会成为电梯行业的伸长点。国内电梯零部件行业角逐较为激烈，市集份额以国产厂商为主，部异常资电梯品牌仍应用自有品牌零部件或者表资品牌零部件。基于产物格料平安、本钱管控、营业聚焦等成分，越来越多的厂商将零部件营业表包给专业供应商，而且方向于采用一体化、大配套（含掌管体例、人机界面、门体例、线缆线束等零部件构成的处分计划）的采购形式，行业齐集度希望进一步晋升。另一方面，跟着“双碳”策略连接胀动，低碳化的电梯体例越来越受到市集接待，而智能化则为电梯高效运转、及时保卫、平安平静等方面带来诸多帮帮，正在低碳化、智能化的规模有着技艺能力和研发储存的企业将受益这一行业需求。公司行为拥有“掌管体例+人机界面+门体例+线缆线束”整个处分计划的电梯部件供应商，正在与整梯创造商的永远团结中，通过接续的自立研发和技艺更始，技艺程度和临盆工艺程度已挨近或到达国际前辈程度。历程二十年的发扬，公司的电梯一体化掌管器/变频器、人机界面产物的市集据有率均处于行业当先位子，拥有很强的品牌影响力。正在客户多样化、一体化、大配套需求布景下，公司的电梯电气大配套处分计划的角逐上风将愈加明明，市集据有率将会连接提升。2022年新能源汽车行业延续高速伸长的态势，依照Canalys咨询申报数据，环球新能源汽车销量超1000万辆，同比伸长55%，此中59%的新能源汽车销量来自中国。他日，跟着各国声援策略的接续激动，环球新能源汽车市集希望接续高速伸长。依照EVTank最新预测，环球新能源汽车的销量正在2025年和2030年将区分到达2542.2万辆和5212.0万辆，新能源汽车的浸透率将接续晋升并正在2030年跨越50%。而正在中国，发扬新能源汽车依然成为了紧张的永远政策措施。《新能源汽车家当发扬计划（2021—2035年）》（〔2020〕39号）昭彰提出，到2035年纯电动汽车将成为新贩卖车辆的主流，群多规模用车将完成周到电动化。正在电驱体例与电源体例规模，部门车企采用自造的式样餍足供应，部门车企则是由第三方厂商供应。正在第三方供应商中，公司的苛重角逐敌手是环球Tier1供应商。新能源汽车行业属于本钱和技艺鳞集型行业，车企正在挑选零部件供应商时，会归纳思虑供应商的反应速率、多产物处分计划才略、技艺急迅迭代才略、精益临盆才略等各方面成分，同时，因为多合一集成化、体例电压高压化和电机扁线化、油冷化、高速化等技艺正正在成为他日的紧张发扬倾向，车企也会青睐于正在这些规模具有坚固技艺储存的供应商。历程数年的发扬，公司正在汽车级质料体例、效用平安、软件认证、EMC测试等方面取得了国内和国际一流整车厂的认同，且通过了国际一流整车厂的技艺和质料体例审核，正在国产供应商中处于上风位子。正在技艺与产物方面，公司周密跟进新能源汽车技艺门途，正在“产物集成化、高压化、高速化”等方面依旧当先程度；正在客户办事方面，公司急迅反应客户需求，连接晋升实时交付的才略，充沛取得客户认同。目前，公司新能源汽车营业无论正在定点项目数目与金额上，仍旧交付数目上，都处于行业当先位子。他日，公司新能源汽车电驱&电源体例营业仰仗正在“品牌、技艺、交付、本钱、品格”等方面的归纳能力，将受益于新能源汽车的加快浸透，希望依旧急迅滋长。工业机械人被誉为“创造业皇冠顶端的明珠”，行为新兴技艺的紧张载体和今世家当的枢纽装置，引颈家当数字化发扬、智能化升级。机械换人、创造业升级将驱动工业机械人行业高伸长，跟着下业和使用场景连接拓展，工业机械人有着开阔的市集空间。2023年1月，工业和音讯化部、哺育部等17个部分连结印发《“机械人+”使用活动奉行计划》。计划提出，发扬基于工业机械人的智能创造体例，帮力创造业数字化转型、智能化改革。计划对象是到2025年，创造业机械人密度较2020年完成翻番。依照睿工业估计，工业机械人是仍处于“滋长性”阶段的自愿化产物，他日几年仍将依旧两位数伸长。工业机械人规模以表资厂商为主，市集份额为64.3%，苛重厂家网罗发那科、ABB、安川、库卡、爱普生等。近年来，国产物牌能力逐步加强，接纳度获得晋升，促成国产代替接续加快，国内厂商市集份额正在2022年增加至35.7%。公司僵持“主题部件+整机+工艺”的发扬计谋，公司工业机械人的掌管体例、伺服体例、精巧丝杠、视觉体例等主题部件均完成自造。能手业使用方面，依托通用自愿化贩卖平台，深耕工业机械人能手业中的使用，连接为客户供应特点工艺的处分计划。综上所述，正在“国产化、低本钱、易用性”等成分的驱动下，公司工业机械人营业将接续享用行业伸长盈利，市集据有率希望稳步晋升。轨道交通是我国根柢步骤筑立的紧张构成部门，正在我国经济和社会发扬中施展紧张功用。受益于国度策略的中心声援以及我国都会周围的连接增加，轨道交通行业近几年依旧急迅发扬。依照《“十四五”今世归纳交通运输体例发扬计划》，到2025年，我国都会轨道交通运营里程将由2020年的6,600公里伸长至10,000公里。到2035年，便捷顺畅、经济高效、平安牢靠、绿色集约、智能前辈的今世化高质料国度归纳立体交通网将根基筑成。跟着这一计划的颁发，各省市依照自己地舆地形处境、经济发扬景况以及交通运输发扬需求，也订定了都会轨道交通的发扬计划。从轨道交通家当链来看，牵引体例属于主题装备，正在一切车辆本钱中占较量高，正在技艺和市集方面均拥有较高门槛。短中期来看，联系行业将受益于城轨市集的伸长，而永远来看，轨道交通将从增量市集转向存量市集，运营维修后市集希望成为轨道交通行业最具发扬远景、空间最大的家当闭节。正在轨道交通牵引体例规模，公司的苛重角逐敌手为株洲中车时间电气股份有限公司和部异常资品牌，此中中车时间电气攻克一半支配的市集份额，角逐格式较为平静。公司则是国内极少数具有主题技艺且具备告成运营体验的轨道交通牵引体例供应商，他日也将受益于交通运输绿色低碳转型。公司筹划倾向：聚焦工业规模的自愿化、数字化、智能化，笃志“音讯层、掌管层、驱动层、推广层、传感层”主题技艺，历程20年的发扬，公司依托“电力电子”、“电机驱动与掌管”、“工业掌管与通讯”等主题底层技艺，从简单的变频器供应商发扬成为多宗旨、多产物、多规模的归纳处分计划供应商。公司2023年度筹划对象：贩卖收入同比伸长20%-40%，归属于上市公司股东的净利润同比伸长10%-30%。公司上述筹划对象不代表公司对2023年度的节余预测，能否完成取决于宏观经济时势、下游市集需求改变等成分，存正在较大的不确定性，请投资者稀奇防备。2023年，面临中国高质料发扬的时间机会、以及下游需求的逐渐回暖，公司仍要僵持“强攻击抓机缘”，踊跃拥抱市集的改变，接续晋升市集份额。同时，基于中永远的发扬政策，络续胀动“国际化”、“数字化”、“能源处分”等政策落地，坚贞加入，为公司接续伸长打下坚实的根柢。2023年，通用自愿化行状部将络续以做强自愿化、夯实数字化、索求智能化为主航道门途，缠绕“使能工业全价钱链的自愿化、数字化、智能化的处分计划平台供应商”的品牌定位，正在营业侧充沛连结产物线/行业线/区域线/SEU，奉行协同作战，通过做实行业、做强区域、做大终端、打造生态等多维度市集计谋，完成行状部的伸长对象。正在市集拓展方面：①做实行业：晋升对他日发扬趋向的判定才略，主动发觉或创作行业升级、改变的机缘点，针对新倾向和行业需求做中心结构；巩固与各行业TOP客户的深度团结，晋升主风行业市集份额。②做强区域：晋升片区作战式样，优化渠道体例构造和渠道质料，声援和胀励渠道做好技艺安闲台维持，并接续造就优质体例集成商。③坚贞TOP客户政策：缠绕中心客户，激动从自愿化，到数字化、智能化的全规模团结，通过驱动、掌管、视觉、机械人、数字化等多产物，踊跃打造有角逐力的归纳产物处分计划。④打造生态：以主题器件、枢纽器材/软件、主题技艺为根柢，与生态伙伴连结打造自愿化/数字化生态圈。产物与技艺方面：①做强处分计划：接续洞悉行业技艺发扬趋向，发现样板使用场景，以“做强掌管器”为抓手，贯串数字化的升级需求，为客户供应更始的TCO/TVO处分计划。②急迅迭代主力产物角逐力，同时，加大新产物的结构和协同，增加机械人、精巧刻板产物、直驱电机、气动产物、传感器、视觉产物、工业电源等产物正在客户端的协同贩卖。③络续落实“做强掌管器”政策，以掌管器产人品为切入点，打造公司工业生态。③进一步晋升工程传动类产物角逐力及工程交付才略。内部运营方面，①工业机械人产物纳入通用自愿化行状部联合处分，络续巩固幼六闭节、大六闭节、SCARA机械人的技艺平台筑立，基于高度联合的行业和客户协同，打造极致的餍足客户价钱需求的整个处分计划角逐力。②踊跃胀动LTC流程正在营业中试点和落地。正在“引颈电梯行业智能化与低碳化”的政策牵引下，2023年，电梯行状部将践行“与客户配合更始、聚焦客户价钱创作，成为电梯客户首选的电气处分计划供应商”，踊跃拓宽市集空间，多维度晋升市集份额，完成超越行业的功绩伸长。正在营业拓展方面，接续做厚掌管体例营业，做深电气大配套营业，做强、做大电缆门机营业。①接续冲破国内大客户、跨国企业、海表客户，通过一体化掌管器/变频器、大配套组合产物的浸透，进一步晋升客户笼盖率及客户份额。②承接公司“国际化”政策，正在欧洲、印度、新兴市集等中心海表市集踊跃拓展和冲破。③正在国内市集，紧抓头部民族品牌及跨国企业本钱敏锐度的改变以及低碳化、智能化升级的需求带来的机缘，通过供应高性价比和更始的处分计划依旧国内市集份额的稳步晋升。④接续索求线缆产物、人机界面产物正在汇川工业规模上流行业的使用，正在电梯行业表翻开上述产物的伸漫空间。⑤接续索求电梯存量市集的机缘点，打造电梯智能化技艺平台，结构电梯后办事市集。正在产物与技艺方面：①络续深耕基于IT/OT技艺集成的以智能掌管器为主题、涵盖主机/门机/COP正在内的智能部件和处分计划，维持智能电梯和智能电梯办事的落地，为客户供应分歧化角逐力。②面向TOP客户的上顶市集，完成高速群控场景的使用冲破。③加快激动欧标产物的开荒和认证，维持欧洲市集。正在内部运营方面：①坚贞走平台化门途，进一步晋升驱控产物平台、人机产物平台和门机平台的平台项目告终率，晋升研发开荒效用。②通过平台资源和才略晋升BST供应链才略，打造交付角逐力。③匈牙利工场加入应用，餍足欧洲电梯客户急迅交付的需求。④征战大宗商品物料处分机造，晋升节余程度。2023年，连结动力缠绕“戮力成为环球当先的智能电动汽车部件及处分计划供应商”的政策对象，一方面紧抓市集机缘，增加定点收效，依托定点车型SOP放量增加市集周围；一方面接续打造高质料体例与高效运营平台，以精益运营改进营业节余程度。正在市集拓展方面：①坚贞结构环球市集，征战国际国内双轮回营业形式。依托电源产物正在海表市集的品牌和定点效应，络续索求电机、电控产物正在海表主机厂定点的机缘，力图完成国际一流客户多产物定点。②坚贞落地大客户政策，紧抓主题客户的中心项目，接续争取优质定点。③进一步优化客户构造和产物构造，海表车企奉献逐渐加大，争取国表里客户的电控/电机/电驱总成与电源总成等产物齐头并进发扬。④络续深耕混动车型，市集份额奉陪定点混动车型放量希望进一步晋升。正在产物与技艺方面：①正在产物角逐力方面，络续晋承平台产物才略，新能源乘用车电机/电控/动力总成/电源产物、轻卡产物均进入第五代平台开荒作事，启动重卡电机开荒作事。②基于产物本能的升级计划，络续胀动平台电驱总成的高效用及内核平台化、电控的高平安性、电源的高功率密度及牢靠性、电机的NVH及牢靠性等研发生事。③正在技艺咨询方面，聚焦电驱总成的集成技艺、电控的SIC高压化技艺、电机的高压油冷技艺、多合一总成技艺等，接续打造技艺当先性。同时，正在新能源汽车前沿技艺倾向上，做好新技艺点的索乞降跟进。④接续打造主题模块的角逐力，基于幼型化的趋向，优化体积构造，同时晋升模块的复用率。正在内部运营方面，接续晋升精益运营才略和交付才略。①接续胀动精益处分与高效运营，通过落地苛控本钱、降费、晋升人效及处分优化等计谋，力图改进和晋升新能源汽车营业的节余程度。②正在交付方面，晋升市集需乞降谋划的切实度，做好主题器件的政策储存，端到端买通以客户为中央的产物临盆与交付。③正在产能扩筑方面，晋升常州一期工场产能诈骗率，同时胀动常州二期工场的筑立作事，并启动欧洲产能结构。④模仿公司的处分改革和数字化筑立体验，启动新能源汽车营业的数字化筑立，以数字化打造精益才略。⑤接续胀动连结动力IPO历程。2023年，经纬轨道正在巩固市集依照地筑立的同时，将连接加强接续获单才略。正在市集拓展方面：①兼顾抓好新赛道拓展，加快永磁牵引体例整线推论，告终国内一线都会项目落地。②落实市域列车牵引体例样机装车。③接续拓展维保营业，从牵引电机向电气体例、车载掌管体例延长。正在产物与技艺方面：①基于城轨使用需求，开荒网罗车载掌管体例、智能运维体例、市域车牵引体例等联系产物及处分计划。②基于聪颖都会、聪颖轨交的发扬倾向，展开前期市集预研与索求。正在内部运营方面：①逐渐索求并征战与集团联系部分的联举措战机造，进一步晋升识别和获取新项主意才略。②僵持项目计委处分形式，接续晋升项目精益处分程度，力图完成100%实时交付率。数字化营业将接续打造平台角逐力，聚焦工业规模的数字化升级，接续为客户供应数字化处分计划。正在市集拓展方面：①接续深耕电梯、纺织、能源、口岸、线缆、空压机、木匠、包装、印刷等行业，施展IT&OT集成上风，供应数字化与自愿化调解的集成处分计划，并逐渐增加市集份额。②索求数字化园区、数字哺育等营业，进一步翻开市集空间。正在产物与技艺方面：①接续加入InoCube数字化平台筑立，加强平台才略，声援以元模子修筑联合、可扩展的数据底座，从根底上处分企业数字化筑立的孤岛和烟囱题目，并进一步提升数字化产物及项主意整个开荒效用。②基于InoCube平台，接续修筑种种工业场景的多层级数据模子，通过模子的有机集成和复用连接推出新产物，低浸产物族开荒和铺排使用的边际本钱，打造产物集成化角逐力。③加快推出归纳能源处分产物，迭代升级数字公辅产物，完成“集团-工场-站-机”的产物全笼盖。正在内部运营方面：①加大肆度造就和获取“IT+OT”的复合型人才，打造行业洞察的角逐力。②完整数字化运营处分轨造，修筑数字化运营处分平台，进一步提升内部运营效用。③以数字化平台为主题，发扬生态伙伴，晋升归纳处分计划打造和交付才略。2023年能源处分营业将络续依托正在电力电子平台技艺以及工业规模用户场景的深浸积蓄，缠绕国度双碳政策，聚焦电能规模的“发、输、配、用”场景，为客户供应高效牢靠的储能产物及数字化能源处分计划。同时，巩固产学研互动，与电力、能源、电力电子联系高校举行课题共创，共筑试验室，承受科技项目索求，培植行业人才。正在市集拓展方面：①加快落地政策团结框架入围作事，把国内“五大六幼两网两筑”行为主题客户群体，告终短名单入围及框架招标团结。②诈骗公司积蓄的工业终端资源和高能耗行业资源，发力大工业、工贸易离散客户群体，与家当生态上下游造成政策协同。③通过家当链伙伴团结的式样切入海表市集，逐渐索乞降结构大型储能及微型光储市集。正在产物与技艺方面：①络续完整PCS产物，周到笼盖国内发电侧、输电侧市集需求。②周到胀动All-liqcool全液冷储能终端的市集切入，正在台区处分、工商微网等场景完成样板点落地。③完整PCS产物海表认证，逐渐征战海表大型储能功绩以及户用光储样板点。④施展汇川现有产物族上风并急迅进入抽蓄、氛围压缩等市集。正在内部运营方面：①接续打造研发枢纽技艺平台和体例才略筑立，以维持产物急迅迭代开荒。②贯串LTC改革筑立能源工程交付流程、工程质料处分等流程，并接续晋升工程打算与交付才略。③通过资源扩产、主题工程才略筑立及采购平台筑立，修筑灵活柔性的供应体例。公司行为智能创造规模的主题部件供应商，下业稠密，漫衍通常。这些行业与宏观经济、固定资产投资、出口等成分亲昵联系。宏观经济下滑、市集角逐加剧等成分都市影响公司联系产物的市集需求与功绩。公司将接续晋升产物与处分计划角逐力，僵持技艺营销、行业营销和品牌营销，落实上顶下浸营销计谋，增加市集空间，晋升市集份额，以应对经济下滑带来的筹划危机。房地产调控策略，对房地产投资形成必然影响，从而影响电梯行业需求。因为公司电梯行业产物的贩卖收入占较量高，当房地产市集展示下滑时，公司正在电梯行业的贩卖收入和利润将受到较大影响。公司将连接优化产物贩卖构造，加大正在新能源汽车、通用自愿化、工业机械人等规模的拓展力度，以低浸公司对电梯营业的依赖水准。（3）新能源汽车市集角逐加剧，导致公司新能源汽车营业节余程度消浸的危机固然新能源汽车行业发扬远景开阔，但因行业的家当格式尚不决型，市集角逐异常激烈，产物毛利率泛泛偏低，企业节余程度低下。若新能源汽车市集角逐进一步加剧，则会影响公司新能源汽车营业的筹划质料与节余程度。公司将接续加大研发加入，提升精益处分才略，降本控费，以低浸角逐加剧带来的节余程度消浸的危机。固然公司正在少许规模具有主题技艺，并正在部门细分行业造成当先上风，但总体上看，公司正在工业软件、掌管层等主题技艺上，还是落伍于国际主流品牌。跟着公司技艺更始的深化，技艺更始正在深度和广度上都将会愈加清贫。这就需求公司正在技艺研发方面连接加大加入，同时需求加大对高端、归纳型技艺人才的引进。即使公司现有的节余不行担保公司他日正在技艺研发方面的接续加入，不行吸引和造就愈加非凡的技艺人才，将会衰弱公司的角逐力，从而影响公司“上顶下浸”筹划计谋的落地。公司将接续加大研发加入，冲破主题技艺，并通过分歧化的胀励计谋引进主题技艺人才，以缩幼公司正在工业软件、掌管层等主题技艺方面与国际主流品牌厂商之间的差异。近年来跟着公司资产周围、职员周围、营业界限的连接增加，公司面对的处分压力也越来越大。从新营业的筹划形式到运营效用，都给公司处分提出了更高的请求。固然近几年公司连接优化处分构造，奉行处分改革，而且接续引进非凡处分人才，但跟着筹划周围增加，还是存正在较大的处分危机。公司会依照营业发扬需求，接续胀动处分改革，连接优化流程和机闭架构，并踊跃引进高端处分人才，以餍足公司高速发扬进程中的处分需求。

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