双枪科技001211）5月16日宣告投资者干系勾当记载表，公司于2024年5月15日继承4家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者干系勾当合键实质先容：

　　答：公司优质竹材政策下提出“笋竹两用、五大产物、吃干榨净”的策划形式，五大产物搜罗竹筷、竹板、竹签、竹炭和竹笋。双枪公司有着近30年的竹材加工上风，咱们 能够竣工全竹归纳行使，绿色轮回加工，将一根竹子做到极致的加工程度。竹子正在加工进程中会有55%阁下的下脚料竹粉。公司基于内部的加工上风、领域上风，能够将竹粉再次加工，通过碳化烘干、造棒、烧炭的工艺最终做成竹炭。用竹粉烧成的竹炭，它有很强的吸附机能够用来净化除异味，也能够看成燃料用来烧烤。咱们是造成烧烤炭用来开拓餐饮墟市。由于公司便是做餐厨器材的，现正在做一次性耗材向餐饮客户供货，与咱们的对象客户群体有一个高度的相合。

　　问：公司的筷子、砧板都是斗劲古代的产物，请问公司用什么思绪来做爆品的分歧化竞赛。

　　答：正在筷子、砧板主营产物上，公司正在过去合键通过产物更始、原料更始来做分歧化，搜罗可降解系列产物配件、抗菌系列产物，以及抗衡菌不锈钢等新原料的使用和研发。近两年墟市上消费降级鲜明，应承为分歧化买单的消费者越来越少。以是公司也正在做调理，譬喻线下超市不再探求高排面，削减SKU数目，削减无效的分歧化。线上电商平台通过迭代化策画晋升产物竞赛力。工场端不时晋升自愿化、集约化加工程度来深挖本钱上风、领域上风。

　　问：请问公司现正在正在各个渠道的体量和占比也许区分是什么样的？搜罗说异日的增速，咱们预期会是如何样的

　　答：公司渠道从线）角度来说，线上渠道全平台笼罩，从古代的天猫京东，到抖音、拼多多、幼红书各大电商平台，2023年线%。异日增加合键来自对各大品类的拓品增量。线下表贸营业近五年高速增加，2023年收入2.18亿元，出卖占比21.52%。表贸增量一方面公司正在思索东南亚构造工场的筹划，另一方面跨境电商营业连结斗劲好的增加态势。与此同时表贸 营业与美国、英国等前几大主流商超曾经造成政策协作，延续发掘海表客户的多元化。线下渠道搜罗又有超市和定造营业。超市营业分为公司直营和授权经销商两种形式配件，过去两年受到疫情影响线下实体消费场景景心胸降低，超市板块的出卖领域相应缩减，公司越发重视出卖的回款和动销，保存优质超市客户，同时调理组织与仓储式会员超市张开协作。 公司践诺的是工作部造处理，订定工作部观察对象，同时以结果为导向，对各渠道工作部设立修设富足慰勉性的薪酬与绩效观察机造，修立专项奖赏计划，为竣工策划对象供给有力的支柱。

　　答：公司通过收购做竹笋广博加工的两大工场，迅速切入食物赛道。产物端会进一步丰裕产物链，推出食材笋、调味笋、零食笋三大品类。营业筹划来自三个板块：1、收购标的原有营业中50%出口日本，50%做国内客户，上述客户都将并入公司营业。2、公司具备办事大客户的基因，通过展会营销开采新客户。3、正在现有客户上做品类扩充出卖，公司原有做暖锅筷、烧烤签、一次性餐具包等产物的餐饮客户。客户开采以B端为主，C端合键做零食笋，C端会通过电商平台直播分销的办法竣工。2024年将重心折务好线下B端客户，得到大客户巩固订单需求，优化产能、产物研发，造成巩固的供应链系统，健旺的客户办事团队。目前潜正在大客户对竹笋原料需求量较大，公司将做好原料收储做好大客户办事，恰当做线上出卖。

　　答：出卖用度填充来自两大方面，其一是电商营业、跨境电商营业的平台用度占比高，上述渠道的功绩奉献仍 然斗劲好。其二是线下商超营业，该渠道下的职员薪酬、商超渠道费等用度刚性较大，上述渠道正在出卖端的功绩是下滑的。以是2023年公司一大重心便是调理线下渠道组织，同时越发重视出卖的回款和动销。

　　答：开始是不设增量，超市营业保持2023年的保有功绩。不过会重心体贴应收和库存两个紧张目标，选取备货库存无条款低浸，应收账款不首肯超账期等一系列降本增效方法。

　　答：公司正在2021年8月上市从此，对2021年半年度和2021年年度区分推行了分红计划。2022年和2023年基于公司功绩损失没有实行分红。异日正在公司功绩好转的状况下，满意分红条款的状况下，公司将主动填充盈红频次，让更多投资者不妨享福到公司发扬的盈利。

　　答：爱慕的投资者您好！为主动应对墟市情况蜕变，进步产物附加值，公司正在2023年提出笋竹两用的策划形式，通过找到业内专业做竹笋广博加工的企业，收购了湖南桃江和福修三明两大工场。2024年公司将主攻餐饮大客户的营销思绪，通过投入各样大型展会执行公司产物，采用展会营销等办法开拓经销商、地方性超市、餐饮客户，同时也将赓续正在天猫、京东、抖音等电商做全平台分销，帮力公司竣工新的功绩增加。感动您的体贴！

　　问：公司以前上市召募的4个多亿，3000万日用餐厨 具配件，是否开业？是否进入分娩，2024年预期功绩跟营收是。

　　答：爱慕的投资者您好！公司募投项目年产3000万件餐厨配件分娩基地设置项目标工场主体设置已初阶已毕，一期开发调试完毕并进入试分娩阶段。配套办法设置正在按策动有序推动当中，后续希望状况请体贴公司按期申诉及干系布告。感动您的体贴！

　　答：爱慕的投资者您好！2024年公司将越发重视策划效能的晋升，稳步有序推动公司营业转型。新一年度公司正在原有碗筷、刀板配件、锅铲三大产物组合出卖以表，配套插手一次性餐具等存在耗品，餐饮墟市的竹笋、竹炭等产物，希望大大晋升产物的复购率和周转率。通过产物组织的调理，餐饮客户的堆集，不时加快库存和应收款的周转效能，同时选取各项门径降本增效，效力进步资产的运营效能。公司将一连阐发全渠道营销上风，帮力公司功绩增加以回馈宽广投资者。感谢。

　　答：江西双枪行动公司一号连锁工场于2023年岁晚开业，现阶段合键加工竹筷、竹签、竹炭等高周转产物。2024年公司将有序推动工场的产能开释，大批应用原竹加工一次性泯灭品，当场分娩、就近出卖，以竣工既定的营收对象，晋升墟市竞赛力。感动您对公司的体贴！

　　问：针对贵公司年报亮点中的第2点，请问贵公司怎么确保正在开设连锁工场的进程中，竣工全竹财富的归纳行使，并保持和进步产物的竞赛力

　　答：爱慕的投资者您好！公司连锁工场形式合键有竹 筷、竹板、竹签、竹炭和竹笋五大产物，竹成品加工合键为前四大产物。公司正在竹成品加工方面已堆集29年的阅历，可将一根毛竹险些一共转化为拥有经济代价的产物半岛电竞，具备自愿化、集约化分娩上风，通过当场分娩、就近出卖，有用低浸产物本钱。同时中心产物竹炭正在墟市上存正在需求繁盛供应亏损的近况，公司通过前段的领域加工上风以及享福的税收优惠战略不妨晋升产物剩余程度，进而晋升产物竞赛力。感动您的体贴。

　　问：2024年双枪科技假如延续损失或者不分红，公司是否会被st，公司是否有对应计划，避免公司st。

　　答：爱慕的投资者您好，公司庄厉按拍照合执法规则及《公司章程》的相合规矩推行分红，2023年度拟不推行利润分拨合键是公司不满意分红条款所致，详见公司于2024年4月26日披露的《合于2023年度利润分拨预案的布告》。后续，公司将正在合适分红条款的条件下，联合公司的策划发扬筹划，主动推行分红回报投资者。感谢。

　　问：针对贵公司年报亮点中的第3点，请问贵公司正在晋升策划效能和推动转型的进程中，有哪些整个的战略和策动？特殊是正在产物组织调理和餐饮客户堆集方面半岛电竞，您有何整个的推行旅途

　　答：爱慕的投资者您好！2024年公司将越发重视策划效能的晋升，稳步有序推动公司营业转型。产物上公司正在原有碗筷、刀板、锅铲三大产物组合出卖以表，配套插手一次性餐具等存在耗品，餐饮墟市的竹笋、竹炭等产物，希望大大晋升产物的复购率和周转率。渠道上公司一连阐发全渠道营销上风，加快对餐饮墟市的开采和营销。餐饮营业主攻大客户的营销思绪，联合原有的餐饮渠道拓展新墟市，借帮展会营销开采新客户，深挖古代超市、生鲜超市、零食超市的营业潜力，同时也将赓续正在天猫、京东、 抖音等电商全平台分销。通过产物组织的调理，餐饮客户的堆集，不时加快库存和应收款的周转效能，同时选取各项门径降本增效，效力进步资产的运营效能。感动您的体贴！

　　答：爱慕的投资者您好！公司2024年第一季度功绩赢得明显增加，一季度营收到达3.05亿元，同比增加53.74%；归属于母公司股东净利润为1072.51万元，同比增加412.5%。通过出卖业态和产物组织的调理，公司正在2024年将主动推动营业运营降本增效，饱吹净利润增加。感动您的体贴，感谢。

　　问：公司营收创史籍最好程度，不过增持策动还没有已毕配件，公司能否赐与投资者信念尽速已毕增持。

　　答：爱慕的投资者您好！公司目前未宣告增持策动，异日如有增持策动公司会庄厉依照相合礼貌哀求施行音讯披露仔肩。感动您的体贴。

　　问：针对贵公司年报亮点中的第4点，请问贵公司正在美满公司统治组织和内部管造系统方面，异日又有哪些进一步的筹划或革新门径？这些门径将怎么帮帮公司更好地应对墟市离间和收拢发扬机缘

　　答：爱慕的投资者您好半岛电竞！公司处理层不停将社会义务、公司统治放正在公司发扬的紧张处所，跟着公司日渐发扬强大，连锁工场形式大肆践诺的进程中，咱们将延续尽力于晋升音讯披露的质料，勤勉晋升灵巧化处理程度。同时依照企业内部管造样板系统哀求，遵循企业自己策划状况和处理需求，设立修设适合公司发扬的内部管造轨造系统，异日公司将延续以厉谨的决定序次监视公司常日策划勾当，一连晋升内控处理程度，夯实公司策划危急识别本事，推进公司高质料发扬。感动您对公司的体贴。

　　问：针对贵公司年报亮点中的第5点，请问贵公司正在情况保卫和削减碳排放方面选取了哪些整个门径？这些门径对公司的持久可一连发扬有何主动影响？异日贵公司还将怎么强化情况保卫和施行社会义务

　　答：爱慕的投资者您好！公司正在发扬进程中主动相应“以竹代塑”的国度战略，饱吹竹财富组织的调理与升级，勤勉践行企业的社会义务。竹材行动公司合键原原料之一，其固碳本事较强。公司行使优秀的本事程度、自愿化开发竣工竹材的归纳行使。公司设立修设的气炭联产分娩线，正在分娩进程中发作的边角料可一共用作气炭联产分娩线的原原料，最终产出热能、竹炭等经济产品，竣工竹材行使的“绿色经济”。公司将一连勤勉做大做强竹成品，竹笋、竹炭等产物，尽力于饱吹竹资源生态产物的代价竣工，打造全竹财富链加工形式。同时公司行动一家有社会义务感和广大企业理念的企业，主动担负投资者、员工、供应商、客户和消费者、情况保卫等义务，竣工社会、股东、公司、员工等各方优点的协安定均。感动您的体贴！

　　答：爱慕的投资者您好！公司表贸营业以欧美墟市为主，并与海表主流商超设立修设政策协作干系，得益于跨境电商的加快构造，近两年呈一连增加态势，2023年表贸营业同比增加36.64%，2024年一季度同比增加赶过70%。海表营业将一连行使展会+平台的引流办法，加快线上线下双方构造，竣工海表客户多元化发扬，推进表贸营业巩固增加。感动您的体贴。

　　问：各地房地产限购战略铺开后，对双枪是否有正面影响？双枪正在家居方面的筹划是什么

　　答：爱慕的投资者您好！公司缠绕“精细厨具、优质竹材”政策定位，提出“精细厨具、存在耗品，优质竹材、 极野鲜笋”的策划思绪。2024年公司正在原有碗筷、刀板、锅铲三大产物组合出卖以表，配套插手一次性餐具等存在耗品，餐饮墟市的竹笋、竹炭等产物，不时晋升产物的复购率和周转率。感动您对公司的体贴！

　　问：郑总您好！麻纤维本钱太高，竹纤维能够替换麻纤维行动创造汽车饰品，家居用品，常日用品的原原料，用处渊博，公司有没有策动分娩竹纤维？公司正处正在扩展强大期，公司自有资金事实有限，您是否思索过充盈行使资金墟市的融资成效召募表部资金通过定增吞并收购等门径来强至公司？公司的筷子砧板交易收入和利润下滑厉害，啥缘由？2024还会一连下滑吗

　　答：爱慕的投资者您好！2023年公司线下营业正在做墟市重心调理，缠绕渠道组织和产物组织两大方面，加大对餐饮墟市的开采与营销，注意对竹笋、竹炭等新产物的试销，同时配套插手一次性餐具等存在耗品。线上营业主动开采品类，不时丰裕厨房场景下的其他餐厨具产物矩阵。2024年公司将越发重视策划效能的晋升，稳步有序推动营业转型。通过产物组织的调理，餐饮客户的堆集，不时加快库存和应收款的周转效能，同时选取各项门径降本增效，效力进步公司利润程度。感动您的体贴。

　　问：您好，请问公司正在合键竹产区开设连锁工场现阶段设置过程怎么？已毕设置后会对公司剩余发作什么影响

　　答：爱慕的投资者您好！公司正在“优质竹材、连锁工场”的政策形式下，赓续正在浙江安吉、江西资溪、安徽广德等竹资源鸠合地投资设置加工基地，目前江西资溪工场已进入分娩并正在2024年慢慢开释产能，其他工场按策动推动前期审批作事，后续希望请体贴公司披露的干系布告。感动您的体贴。

　　问：公司表贸发扬神速，迩来国际航运本钱急速填充，公司正在本钱管造这块是否能够强化下，看公司营收十分好，不过净利润十分薄。

　　答：爱慕的投资者您好！感动您对公司的体贴和创议，公司将越发重视本钱管控，勤勉连结能手业内的竞赛上风。感谢;

　　已有53家主力机构披露2023-12-31申诉期持股数据，持仓量一共994.82万股，占通畅A股26.44%

　　近期的均匀本钱为18.06元。该股资金方面受到墟市体贴，多方势头较强。该公司运营情景优秀，大批机构以为该股持久投资代价通常。

　　限售解禁：解禁3260万股(估计值)，占总股本比例45.28%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据遵循布告推理而来，实质状况以上市公司布告为准)

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